今年是環(huán)保企業(yè)的考驗(yàn)?zāi)?，督查加快趨?yán)、資本遇冷不減…… 在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，很多環(huán)保企業(yè)也在不斷適應(yīng)并尋找更好地破局之道。

　　在業(yè)界看來，啟迪桑德算得上是一個(gè)名副其實(shí)的“多面手”，梳理啟迪桑德的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)往往是以一個(gè)點(diǎn)作為切入口后，迅速展開多點(diǎn)布局，最終形成網(wǎng)狀格局。

　　啟迪桑德董事長(zhǎng)文一波在接受媒體采訪時(shí)曾表示，對(duì)于桑德來講，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)階段，都要形成自己的“護(hù)城河”，光靠單點(diǎn)的一個(gè)技術(shù)還不夠，必須要多點(diǎn)突破，慢慢把門檻做起來。

　　10月底，啟迪桑德發(fā)布了2018年三季度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入84.78億元，同比增長(zhǎng)29.95%。從今年前三個(gè)季度來看，啟迪桑德的業(yè)績(jī)情況良好。在環(huán)保領(lǐng)域市場(chǎng)相對(duì)低迷的大背景下，2018年啟迪桑德保持了穩(wěn)健地市場(chǎng)布局實(shí)力，不僅近年來重點(diǎn)打造的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，再生資源及水務(wù)版塊也毫不含糊。

　　環(huán)衛(wèi)版塊進(jìn)入收獲季

　　據(jù)E20研究院測(cè)算，到2020年，環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化空間將超過3000億元。環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)大火后，相關(guān)項(xiàng)目成為了被瘋搶的香餑餑，很多企業(yè)開始積極布局這一領(lǐng)域。目前已經(jīng)有5000家以上的企業(yè)進(jìn)軍環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。但對(duì)于啟迪桑德來講，卻已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。

　　2017年，啟迪桑德環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到17.87億，占營(yíng)收的19.1%，同比增長(zhǎng)125.39%。今年，啟迪桑德環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，僅上半年，環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.54億，同比增長(zhǎng)102%。據(jù)中國(guó)固廢網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，截止11月，今年啟迪桑德中標(biāo)的環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目已經(jīng)近40個(gè)（如下表，根據(jù)中標(biāo)信息梳理）：

　　2014年開始，啟迪桑德就已經(jīng)大舉布局環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)。經(jīng)過3年發(fā)展，啟迪桑德線下已經(jīng)成立了遍布全國(guó)的百余個(gè)項(xiàng)目公司。今天的成績(jī)，對(duì)于啟迪桑德來講，不過是順理成章的事情。

　　這些年，在公開場(chǎng)合文一波也總會(huì)講到啟迪桑德的大環(huán)衛(wèi)戰(zhàn)略，他在接受媒體采訪時(shí)曾表示，啟迪桑德正在通過市場(chǎng)化的方式打造可盈利的環(huán)衛(wèi)一體化模式。希望用市場(chǎng)化的方式，從垃圾收運(yùn)、處理、終端利用進(jìn)行全鏈條的布局，并打造一個(gè)財(cái)務(wù)成本能夠覆蓋、不只是依靠政府補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)盈利的環(huán)衛(wèi)一體化模式，進(jìn)行大面積區(qū)域化的布局。

　　今年上半年，啟迪桑德落地的環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目基本都聚焦在一體化上。E20研究院固廢產(chǎn)業(yè)研究中心負(fù)責(zé)人潘功認(rèn)為，“城市固廢綜合管理的環(huán)衛(wèi)一體化將成為未來的發(fā)展趨勢(shì)?！?p>　　如啟迪桑德中標(biāo)的寧陽(yáng)工業(yè)園區(qū)環(huán)衛(wèi)一體化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的一體化，以及環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)范圍的一體化。項(xiàng)目服務(wù)范圍不僅包括清掃保潔，還包括垃圾分類、道路的維修、垃圾清運(yùn)以及小廣告的管理等等，實(shí)際是業(yè)務(wù)范圍的一體化，是環(huán)衛(wèi)服務(wù)橫向一體化。而從管理區(qū)域來看，該項(xiàng)目的管理區(qū)域不僅包括生活區(qū)，還包括了園區(qū)內(nèi)的公共區(qū)域、工作區(qū)等等，還包括智慧環(huán)衛(wèi)的一部分，已經(jīng)形成了城市綜合管家，實(shí)際是管理區(qū)域的一體化。

　　啟迪桑德今年在城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化市場(chǎng)的布局也很明顯，如河南省湯陰縣城鄉(xiāng)生活垃圾治理特許經(jīng)營(yíng)權(quán)項(xiàng)目、安徽省貴池區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工程PPP項(xiàng)目等。目前這種模式在華北、華中、華東等城區(qū)比較流行，是國(guó)內(nèi)影響力較大的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化模式，也是未來環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化的發(fā)展中心。

　　在拓展傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)時(shí)，啟迪桑德也加快調(diào)整核心市場(chǎng)布局，以省會(huì)城市為重點(diǎn)。同時(shí)，聚焦環(huán)衛(wèi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，縮減至生活垃圾分類、再生資源回收、物業(yè)管理、社區(qū)經(jīng)營(yíng)4條業(yè)務(wù)線，以再生資源回收和生活垃圾分類業(yè)務(wù)為依托，進(jìn)行多產(chǎn)品開發(fā)。

　　以環(huán)衛(wèi)和垃圾分類為切入口，讓一切循環(huán)起來

　　啟迪桑德將“垃圾分類和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)”作為固廢大循環(huán)的入口。在“2017（第十一屆）固廢戰(zhàn)略論壇”上，文一波曾介紹，桑德正在嘗試新一輪的創(chuàng)新——在固廢行業(yè)建立一個(gè)更大的循環(huán)圈。

　　啟迪桑德一直在嘗試運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制來解決垃圾分類問題，獨(dú)家推出的“五位一體”好嘞社區(qū)模式就是一個(gè)很好的嘗試，這一模式集垃圾分類、再生資源回收、物流、廣告和社區(qū)服務(wù)為一體，打破傳統(tǒng)的垃圾分類回收業(yè)務(wù)模式，減少中間服務(wù)增項(xiàng)環(huán)節(jié)，并率先在安徽蚌埠得到成功示范，目前已在蚌埠落地88個(gè)好嘞亭。在蚌埠市的環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目，覆蓋人口不到120萬，一年環(huán)衛(wèi)收入達(dá)1.7億元，全覆蓋后預(yù)計(jì)廢紙回收、快遞包裹收入分別可以達(dá)到6000萬元、2000萬元。

　　環(huán)衛(wèi)與垃圾分類結(jié)合起來后，很多環(huán)節(jié)便有了可以借力拓展的空間，如社區(qū)內(nèi)是“好嘞亭”式的垃圾分類，社區(qū)外是道路、小巷的清掃、保潔、綠化、養(yǎng)護(hù)。社區(qū)內(nèi)做的垃圾分類，分出來的部分通過環(huán)衛(wèi)體系進(jìn)行輸送，送到相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施分別進(jìn)行處理。

　　在垃圾分類之外，啟迪桑德已經(jīng)將收購(gòu)范圍擴(kuò)展到物流、快遞、物業(yè)等領(lǐng)域。以環(huán)衛(wèi)+垃圾分類這兩大入口為基礎(chǔ)，把整個(gè)城市連接起來。

　　啟迪桑德在后端處置環(huán)節(jié)也為分類后的垃圾找到了很好的去處，垃圾焚燒方面，啟迪桑德垃圾焚燒發(fā)電總量接近5萬噸，同時(shí)建有大量垃圾填埋場(chǎng)。餐廚垃圾方面，啟迪桑德在國(guó)內(nèi)在建和運(yùn)營(yíng)的餐廚垃圾處理項(xiàng)目有30余個(gè)。建筑垃圾方面，啟迪桑德專門設(shè)立了建筑垃圾事業(yè)部，未來在建筑垃圾方面也會(huì)有配套的城市基礎(chǔ)設(shè)施。農(nóng)林廢棄物方面，秸稈、畜禽糞便等物質(zhì)，有城市廢棄物處理中心承接。醫(yī)療廢棄物方面，桑德也建立了10余座醫(yī)療廢棄物處理廠。完備的各細(xì)分領(lǐng)域中端處理設(shè)施，為前端垃圾分類及環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)接通了更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　此外，在全產(chǎn)業(yè)鏈布局的基礎(chǔ)上，啟迪桑德逐漸實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)以及各領(lǐng)域間的協(xié)同。

　　“在實(shí)施垃圾分類的城市，桑德也一定會(huì)設(shè)置再生資源倉(cāng)配。”在垃圾分類回收后，送到就近的再生資源利用場(chǎng)地，為固體廢棄物找到去處，把垃圾分類和桑德原有的再生資源連接起來。近幾年來，再生資源也是啟迪桑德的主打產(chǎn)業(yè)之一。

　　今年，啟迪桑德再生資源業(yè)務(wù)加快創(chuàng)新業(yè)務(wù)的謀篇布局，如成立鋰電池事業(yè)部，布局鋰電池回收利用業(yè)務(wù)，打造鋰電池終生托管服務(wù)模式。啟迪桑德再生資源交易平臺(tái)易再生3.0也重磅上線。對(duì)臨沂奧凱再生資源利用有限公司的收購(gòu)，深入推進(jìn)了公司報(bào)廢車拆解、零部件再制造以及鋰電池回收利用業(yè)務(wù)。

　　這些都將進(jìn)一步促進(jìn)公司在環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展和布局，實(shí)現(xiàn)更好的循環(huán)。

　　水務(wù)市場(chǎng)保持穩(wěn)健發(fā)展

　　相對(duì)于環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，啟迪桑德在水務(wù)市場(chǎng)的拓展發(fā)力貌似不算強(qiáng)勁，但從今年的業(yè)績(jī)可以看出，這部分市場(chǎng)保證了穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。僅上半年，啟迪桑德水務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.38億元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)14%。

　　13億收購(gòu)浦華環(huán)保100%股權(quán)后，啟迪桑德可新增污水處理建設(shè)規(guī)模 69萬噸/日，水務(wù)業(yè)務(wù)將進(jìn)入一個(gè)新臺(tái)階。

　　在環(huán)保市場(chǎng)整體不太樂觀的大背景下，啟迪桑德在水務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)健發(fā)展也很難得。文一波在接受中國(guó)水網(wǎng)采訪時(shí)曾表示，PPP問題挺多，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大。大家一窩蜂上去，但實(shí)際上行業(yè)還沒有一個(gè)項(xiàng)目走到成功階段，很多問題還不清楚。好的水運(yùn)營(yíng)或水廠項(xiàng)目，其實(shí)比PPP項(xiàng)目更有價(jià)值。但桑德也并沒有在PPP市場(chǎng)中旁觀，而是根據(jù)自己的戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)參與并中標(biāo)了一些項(xiàng)目，如清河渭北工業(yè)區(qū)航空工業(yè)組團(tuán)段綜合治理工程 PPP 項(xiàng)目、南寧市武鳴區(qū)流域水環(huán)境綜合整治PPP項(xiàng)目等。

　　啟迪桑德連續(xù)多年被評(píng)為中國(guó)固廢行業(yè)影響力企業(yè)，綜合實(shí)力不容小覷，也一直是行業(yè)的龍頭代表，這家企業(yè)注定不是一家傳統(tǒng)意義上的環(huán)保企業(yè)。第十屆固廢企業(yè)評(píng)選已經(jīng)啟動(dòng)，啟迪桑德今年的成績(jī)?nèi)绾?？答案?huì)在2018（第十二屆）固廢戰(zhàn)略論壇上揭曉，論壇將在12月13日、14日舉辦，歡迎關(guān)注。

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