2018年，改革開放40周年。40年來，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行各業(yè)都涌現(xiàn)出一批世界型企業(yè)，其中的佼佼者大多已登陸資本市場，成為A股、港股，甚至是美股的明星公司，成為中國改革開放40年的發(fā)展成就的一張張名片。

十九大以來，社會生態(tài)文明建設(shè)到達(dá)新高度，瀚藍(lán)環(huán)境在20年的發(fā)展歷程中已形成完整的生態(tài)環(huán)境服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，其固廢業(yè)務(wù)獨(dú)特的“南海經(jīng)驗(yàn)、瀚藍(lán)模式”成為業(yè)界范本，日益增長的垃圾處理能力使得公司營收和利潤不斷向上突破。

本期高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)，證券時(shí)報(bào)社常務(wù)副總編輯周一對話瀚藍(lán)環(huán)境總裁金鐸，共同探討人與自然的和諧生活。

證券時(shí)報(bào)社常務(wù)副總編輯周一（左）瀚藍(lán)環(huán)境總裁金鐸（右）

周一：您也是資深的資本市場元老，來瀚藍(lán)環(huán)境也有十多年了，把瀚藍(lán)環(huán)境從當(dāng)初的一家區(qū)域性的以供水為主的這么一個(gè)上市公司，帶到一個(gè)全國性環(huán)保行業(yè)領(lǐng)先的公司，想問問您，您在這個(gè)過程當(dāng)中把握了那些關(guān)鍵的點(diǎn)，有什么經(jīng)驗(yàn)可以給大家分享一下？

金鐸：其實(shí)有幾個(gè)方面，我覺得很重要，作為一家上市公司，能夠有自己的戰(zhàn)略，按照戰(zhàn)略能夠落地和發(fā)展，第一個(gè)很重要的，我覺得就是我們和股東的關(guān)系，特別我們瀚藍(lán)環(huán)境是作為一家國有相對控股的一個(gè)上市公司，同時(shí)從事的行業(yè)本身又是綜合環(huán)境服務(wù)公用事業(yè)類，所以這一塊我們和股東的關(guān)系的把握是非常重要的。第二點(diǎn)，我覺得呢，也得益于在這樣一個(gè)信任和支持之下，那么瀚藍(lán)的管理團(tuán)隊(duì)十來年過程中，我覺得還是保持了一個(gè)非常好的企業(yè)家的精神，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)相對穩(wěn)定，就使我們的戰(zhàn)略決策能夠一步一個(gè)腳印地來逐步地得到落實(shí)，我覺得這個(gè)是對我們走到今天非常重要的。

作為一個(gè)公司來講，我覺得還有非常重要的一點(diǎn)，就是對于戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理能力，就是要隨時(shí)地能夠既是前瞻性地看到行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢，把握住一些機(jī)會，又能夠有一些提前的布局和謀劃，同時(shí)到關(guān)鍵的時(shí)候，能夠敢于擔(dān)當(dāng)、大膽出手。比如說我們實(shí)際上最早是一家供水的企業(yè)，我們在當(dāng)時(shí)看到了供水這個(gè)行業(yè)，在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的周期來看，我們覺得它已經(jīng)很快就要走到成熟期，就要走向一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的階段，那么如果這個(gè)公司只靠供水業(yè)務(wù)是沒有辦法繼續(xù)發(fā)展的，這時(shí)候我們的策略就是我們區(qū)域內(nèi)能夠掌握的資源就相關(guān)多元化，所以我們就進(jìn)入了污水處理領(lǐng)域，然后我們又進(jìn)入了固體廢棄物處理領(lǐng)域，其實(shí)都是在本地先進(jìn)入的，我們把這些資源掌握了以后，我們有一個(gè)精品的戰(zhàn)略，所以當(dāng)時(shí)就基于這個(gè)策略才有今天這個(gè)產(chǎn)業(yè)園，所以其實(shí)瀚藍(lán)能夠走到今天，所以當(dāng)時(shí)就基于這個(gè)策略才有今天這個(gè)產(chǎn)業(yè)園，也就是當(dāng)時(shí)我們想要做就做全國一流的。當(dāng)年的那個(gè)收購（創(chuàng)冠）也是很重要的，那樣的話一舉就突破了我們從區(qū)域性公司向全國性公司的轉(zhuǎn)變，事實(shí)上也突破了我們從一個(gè)單一的公用事業(yè)向綜合環(huán)境服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

周一：能不能講一下瀚藍(lán)的模式樣本，它核心的體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？

金鐸：就是講到一個(gè)最樸素的商業(yè)道理，就是以客戶為中心，我們在想能不能有一個(gè)模式，解決城市的固體廢棄物的處理問題，以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)以后，正好當(dāng)時(shí)我們在這個(gè)園區(qū)，當(dāng)時(shí)也不叫園區(qū)，其實(shí)就是建了一個(gè)，第一個(gè)我們400噸的項(xiàng)目，其實(shí)就是一個(gè)想再做一個(gè)1500噸的新的垃圾電廠，那能實(shí)現(xiàn)什么呢？節(jié)約用地，政府的集中管控，還能夠?qū)崿F(xiàn)我們鏈條銜接以后的投資成本和運(yùn)營成本的降低，還實(shí)現(xiàn)了鄰避效應(yīng)的一個(gè)綜合解決。所以我覺得這就是一個(gè)集約化的系統(tǒng)性的綜合性的一個(gè)解決方案，目前應(yīng)該說還是比較成功。大概兩年前左右，國家四部委就整個(gè)固體廢棄物處理，就是生活垃圾處理這一塊，因?yàn)槲覀兡壳斑€是全國唯一一個(gè)真正落地的這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)園的模式，他來看了以后，他們是非常認(rèn)同，所以把它寫進(jìn)了這個(gè)指導(dǎo)意見里，鼓勵(lì)以生活垃圾為核心來綜合協(xié)同處理，污泥、餐廚垃圾，包括現(xiàn)在我們產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)張以后，我們還把工業(yè)廢棄物的處理也把它結(jié)合在一起，就是這種產(chǎn)業(yè)園的模式，就是這么一個(gè)形成的過程。

周一：這么一個(gè)好的模式，按我理解，我覺得應(yīng)該它會很有吸引力，而且會得到大量的復(fù)制，但是這塊目前看起來，這個(gè)復(fù)制還只是一個(gè)初步的，您覺得這個(gè)復(fù)制進(jìn)度比我們預(yù)期的慢一點(diǎn)，原因在哪里？

金鐸：我們覺得這個(gè)就是要因地制宜，特別是我們現(xiàn)在看到已經(jīng)有了項(xiàng)目，比如說已經(jīng)落地的一些什么垃圾焚燒發(fā)電廠所在的區(qū)域，它是有逐漸向產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的趨勢的，可能要逐漸地隨著時(shí)間的推移來落地，但是這個(gè)并不是我們盈利的一個(gè)完全的核心所在，還是要靠我們在各個(gè)業(yè)務(wù)上面的發(fā)展。

隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的地位逐漸提高以及升級發(fā)展，瀚藍(lán)環(huán)境選擇兼并重組的外延式發(fā)展與內(nèi)生增長相結(jié)合，不斷擴(kuò)張事業(yè)版圖、提升發(fā)展?jié)摿Γ游磥砀嗟臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)持踐行綠色理念和履行社會責(zé)任。

周一：未來咱們公司要實(shí)現(xiàn)相對比較高的增長、盈利，這一塊主要是依靠內(nèi)生的增長還是會相對來說比較依賴外部的并購，外部不斷地拿新的項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)高增長？

金鐸：內(nèi)生來增長是一個(gè)方向，但是我覺得外延式的增長，對我們這個(gè)行業(yè)來講是必不可少的，是一定要走外延的路。當(dāng)然外延里面，可以通過我們所謂的綠地項(xiàng)目，就是新建，也可以通過并購，這兩個(gè)方面應(yīng)該是要并舉，可能對我們來講，并購也是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)和符合自己的資源稟賦和特點(diǎn)的一個(gè)選擇。

周一：您現(xiàn)在判斷一下整個(gè)行業(yè)未來發(fā)展更大的機(jī)遇在什么地方？行業(yè)的前景怎么樣？

金鐸：這個(gè)行業(yè)確實(shí)面臨一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)遇，我覺得，它體現(xiàn)在幾個(gè)方面，因?yàn)樗瓉硎且恍┭睾?，或者是一二線的城市，省會城市，現(xiàn)在已經(jīng)去到了一些地級的、縣級的區(qū)域了，甚至是一些比較大的地級市的區(qū)里面，所以這個(gè)市場本身還是有，向縱深的發(fā)展。另外一塊比較大的市場就是工業(yè)和危險(xiǎn)廢棄物的市場。還有，像我們比如說市政類里面還有沒有完全被滿足的需求，比如說污泥處理，生活污水的污泥處理，現(xiàn)在也很大的缺口。另外現(xiàn)在還有比如說農(nóng)業(yè)類的污染源，比如說病死、畜禽的處理。另外一個(gè)，現(xiàn)在來看，一些關(guān)鍵或者主要的，市場容量大一點(diǎn)的細(xì)分行業(yè)的技術(shù)，經(jīng)過前幾年的試錯(cuò)，逐步趨于成熟和穩(wěn)定。再一個(gè)，政府對價(jià)格的敏感度我覺得在下降，所以我覺得這是對一些比較注重質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)，還是提供了一定的機(jī)會，所以我覺得這個(gè)前景還是挺好的。

周一：咱們現(xiàn)在公司幾個(gè)主要的業(yè)務(wù)構(gòu)成，一個(gè)是固廢處理、燃?xì)狻⒐┧?、污水，這幾塊未來可能成長性，擴(kuò)張潛力比較大的應(yīng)該是哪個(gè)板塊？看點(diǎn)多一點(diǎn)？

金鐸：我覺得主要是固廢業(yè)務(wù)，當(dāng)然燃?xì)獾脑鲩L可能還是不錯(cuò)，污水處理這塊業(yè)務(wù)，其實(shí)我們近期，這兩年也有一些發(fā)展的變化和思路，第一個(gè)事情就是我們廠網(wǎng)一體化管理，對政府的好處就是廠和網(wǎng)打通了，第一個(gè)給政府管理來講有更好的管理手段了，對我們來講，我們的成本降低了，我們覺得這個(gè)路，慢慢地我們也期待把這個(gè)路是不是向其他地方輸出一些服務(wù)。

周一：我看您前三季度的毛利率好像也提升了兩個(gè)百分點(diǎn)，成本控制這塊，現(xiàn)在有沒有成本上升的壓力？

金鐸：很大，今年其實(shí)我們得到增長，其實(shí)還真是挺不容易的，我的環(huán)保耗材在全國區(qū)域范圍內(nèi)增幅不一，有的地方可能增長30%，有的地方可能增長50%，所以這個(gè)對我的成本壓力是很大的，像尿素、活性炭、生石灰，價(jià)格都漲得很快，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商也越來越少。

周一：怎么樣把這個(gè)成本上漲的壓力轉(zhuǎn)移出去，能不能通過我們漲價(jià)轉(zhuǎn)移一點(diǎn)出去呢？

金鐸：漲價(jià)都是滯后的，不可能說現(xiàn)在漲了，馬上你的價(jià)格就漲，一般這個(gè)調(diào)整都有個(gè)周期。而且跟政府談漲價(jià)還是比較難。

周一：我看你們也不少國際機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)來，這些國際的機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)來之后，有沒有到公司做調(diào)研、做交流，跟你談一談他們看準(zhǔn)公司的哪些方面？

金鐸：我覺得首先一個(gè)信譽(yù)吧，長期的投資，我舉個(gè)例子，像新加坡政府投資公司，斷斷續(xù)續(xù)吧，中間他也有離開的時(shí)候，最近又有進(jìn)，他也有大概十年左右的時(shí)間，首先他是覺得，每三年他來一次，他說我來了以后，你上次三年跟我說過的要做的事情，基本上都兌現(xiàn)了，他覺得這是一個(gè)非常講究有誠信，或者你的戰(zhàn)略部署是能夠落地的，他這個(gè)是比較看重的。也有看重我們確實(shí)一個(gè)業(yè)績比較穩(wěn)定，有穩(wěn)定的分紅，我們對風(fēng)險(xiǎn)的控制還比較好，然后業(yè)績還有一個(gè)，雖然他們知道我們不會有一個(gè)爆增，但是你會有一個(gè)非常穩(wěn)健的成長，我覺得他對我們的穩(wěn)健性還是比較認(rèn)可的。比爾蓋茨那個(gè)挺有意思的，他是當(dāng)年進(jìn)入中國的時(shí)候第一家買的是我們，那時(shí)候還叫南海發(fā)展的時(shí)候，他好像是去年又買回來了，他也有一個(gè)不斷的認(rèn)識和調(diào)整的過程。他是追求你是一個(gè)誠信的企業(yè)，你的業(yè)務(wù)又是穩(wěn)健的，你有比較好的分紅政策，感覺到對你比較放心，他們不是追求那種熱點(diǎn)、概念。

周一：公司對社會責(zé)任這一塊也是比較重視，據(jù)說咱們公司還專門成立了一個(gè)社會責(zé)任部來做這樣一件事，咱們公司針對社會責(zé)任實(shí)踐有哪些做法？

金鐸：我們是這個(gè)行業(yè)第一個(gè)提出來社會責(zé)任的企業(yè)，這個(gè)行業(yè)是B2G+C，就是我們的客戶是政府，但是我們的用戶是真真正正生活在你周邊的對象，我們提出的經(jīng)營理念就是三好，三好就是我們成為城市的好管家，行業(yè)的好典范，社區(qū)的好鄰居，其實(shí)我們的這個(gè)責(zé)任就落在這個(gè)好字上面，我們也在這個(gè)行業(yè)非常早地開始每年自發(fā)地、自覺地寫社會責(zé)任報(bào)告，到去年我們已經(jīng)有差不多十年了（寫）社會責(zé)任報(bào)告，當(dāng)然我們覺得真真正正的責(zé)任，還是要首先體現(xiàn)在成為好管家，就是你真真正正地嚴(yán)格地按照國家的規(guī)范，自律地來進(jìn)行你的生產(chǎn)運(yùn)營管理，然后再踐行你的綠色理念，在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中去建立。

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